A táplálékiegészítő ipar legendás szövegírói tárháza (+hogyan használd te is)9 perc olvasási idő

Ebben a cikkben megnézzük a táplálékiegészítő ipar összes titkát, amivel degeszre keresik magukat egy kompetitív piacon. És, hogy milyen szövegírói gyakorlatokkal mondják el bonyolult termékeik előnyeit, érthetően.
(+ Hogyan tedd ezt te is.)

LF8 a szövegírás kriptonitja

Magyarul talán úgy lehetne mondani, mint a 8 alapszükséglet. Ezekre kódolva vagyunk születésünk óta. Minden ember sóvárog ezen szükségletek kielégítésére és ha valamelyik nem teljesül akkor az fájdalom pontként fog megjelenni. (Van 9 tanult szükséglet is de azok negyed annyira sem erősek, mint az LF8)

 

8 alapszükséglet:

  • Túlélés és az élettartam meghosszabbítása
  • Ételek és italok élvezete
  • Mentesség a fájdalomtól, félelemtől és veszélytől
  • Szexuális kielégülés
  • Kényelem
  • A társadalmi hierarchiában minél fentebb lévő helyet elfoglalni (férfiaknál minél fentebb, nőknél minél kiterjedtebb kapcsolati hálóval rendelkezni.)
  • Szeretteinkről gondoskodni és biztonságban tudni őket
  • Társadalmi elfogadás

Nem lehet minden termékhez vagy szolgáltatáshoz használni ezt a módszert. Mert ha félremegy akkor manipulatívnak fog tűnni és az többet árt mintha nem írtál volna semmit.

De ha egy atka irtó sprét akarsz eladni máris összetudod kapcsolni a gyereked védelmével. Vagy a menő új öblös sportautódat a társadalmi státuszhoz és a szexuális vonzerőhöz.

Ezt aknázta ki a Now az egyik értékesítési szövegében is.

szövegírás táplálékkiegészítőhöz

Az első mondatban nem csak azt mondja el, hogy ez egy költség kímélő és eredményes megoldás, hanem azt, hogy ezzel biztosan megadhatod a szeretteidnek az egészségükhöz nélkülözhetetlen vitaminokat és ásványi anyagokat.

 

A költség kímélő megoldások a tanult vágyakhoz kapcsolódnak, ezért sem értem azokat, akik üzletük egyetlen előnyévé azt teszik, hogy mindenkinél olcsóbbak. (Persze csak amíg tönkre nem mennek.)

 

Viszont, ha visszanézel a korábban látott listára akkor láthatod, hogy a szeretteink védelme szerepel a 8 alap szükséglet között. (Nem is csoda hiszen, ha nem lenne ott akkor valószínű már a fajunk sem lenne.)

 

A te termékeidnél is írd össze, hogy melyik 8 alap szükséglethez tudod hozzákapcsolni (akár többhöz is).

 

Ha a téma jobban érdekel akkor ajánlom ezt a könyvet.

Ott nyomkodd ahol fáj...

Fájdalompontok

Sokszor van olyan, hogy az érdeklődők az oldaladon még nincsenek tisztában a problémájukkal vagy még nem fáj nekik eléggé ahhoz, hogy cselekedjenek is. Jó példa erre az irodai székek esete. Aki egész nap ülőmunkát végez és nem helyes a testtartása annak nem egy délután alatt kezd el fájni a háta. De szépen az évek, évtizedek alatt a halálba is ülheti magát.

 

Az ilyen termékeknél a legjobb dolog, amit tehetsz, ha még a szöveg elején lefested neki, hogy mik lesznek annak a következményei ha nem oldja meg a problémát.

 

A képen látható szöveg egy kategória oldal tetején helyezkedett el, ami a férfiaknak szóló vitaminokat hivatott eladni. Aki ide téved még nem biztos, hogy fáj neki a vitaminok és táplálékiegészítők hiánya.

 

„A nőkkel összehasonlítva a férfiak sokkal többször szoknak rá egészségtelen szokásokra, gyakrabban járnak orvoshoz és több gyorskaját is esznek…”

 

A nagy számok törvénye alapján egy szinte biztos arra az emberre, aki olvassa, de ha te tudod, hogy speciálisan mik a te olvasóid fájdalmai akkor hangsúlyozd ki csak azokat. Minél élénkebben eltudod vele képzeltetni azt, hogy mibe kerül neki, ha nem veszi meg a termékedet annál jobb.

 

Rögtön ezután pedig eltudod mondani ennek az ellentétét is, hogy mennyivel jobb lesz akkor, ha él a te termékeiddel.

A hatalom szerepe az értékesítésben

Itt a képek érdekesebbek, mint a szöveg mellettük bár ugyanezt a hatást szövegben is áttudod adni.

 

Emlékezz azokra a fogkrém reklámokra, ahol a fogorvosok ajánlásával reklámoznak vagy valamilyen orvosi szövetség ajánlásával. Én nem azt mondom, hogy ezek átverések, de azt igen, hogy ez kevésbé a termékről, mint inkább annak marketingjéről szól.

 

 Az emberek többsége szeret beállni a sorba és utasításokat követni egy hatalomgyakorló személytől. (Csupán azért, mert ez biztonságosabb és kényelmesebb.)

 

Ha egy köpenyes ember (a köpeny egy hatalmi szimbólum akárcsak egy korona) ajánl neked cigarettát és oda van írva, hogy ez az orvosok ajánlásával készült dohány máris sokkal vonzóbb lesz az a slukk.

 

És ha azt hiszed az csak vicc vagy túlzás akkor nézd meg ezt a reklámot az 1950-es évekből.

cigaretta reklám

De ismét én bízok benne, hogy a te terméked jobbá teszi emberek életét és nem tüdőrákot okoz. Így, ha van lehetőséged akkor kérj meg olyan embereket, akiket nagy becsben tart a célközönséged, hogy értékeljék a termékedet.

 

Ezek lehetnek orvosok, Instagram influencerek vagy valamilyen szakszervezet is akár. A lényeg, hogy a célcsoportodnak a szemében legyen egy hatalommal bíró személy.

Szöveg ami megértet, válaszol és elad

Ha a termékleírásod megérteti a vevővel, hogy az miért jó neki, megválaszolja a kérdéseit és kezeli a félelmeit akkor lényegében egy végső lökéssel a pénztárhoz is terelted.

termékleírás

A képen zölddel láthatod bekeretezve a termék nevét és annak mennyiségét. A legtöbb hazai webshop itt megáll. Pedig aki ezt az oldat nézi nem 8 gramm port akar valójában venni.

Ő növelni akarja a teljesítményét ezáltal izmosabb testet akar. (Amihez könnyen hozzálehetne kötni még 1 szükségletet a fenti LF8 listából.)

 

A sárga részek elmondják, hogy ez mit tesz a testedben.

„Segít növelni a Nitric-Oxide szintedet és eltávolítja az amminiát a véredből.”

Ez már kicsivel több hiszen egy hozzáértő már látja, hogy az miért jó neki. De a jó szöveg hülye biztos, olyan amilyet bárki megért. Plusz a hozzáértő is szívesebben olvas egyszerű szöveget és az ő döntésében is segít az, ha a tényleges előnyöket hangsúlyozod ki.

 

 A piros jelzések mutatják az igazán kincsetérő részeket. Ezek válaszolják meg a miért jó nekem kérdést.

„Több oxigén és tápanyag fog a szervezetedbe kerülni ezáltal a te izmaidhoz így kevésbé fáradnak el.”

De az alatta lévő mondatban még ennél is jobban ki sikerül azt fejteni, hogy miért jó nekem. „Keményebben és tovább tudsz edzeni mint bármikor máskor.”

Így urald megérdemelt helyedet a vásárló fejében

termékleírás

Ez egy másik webshop termékleírása és nagyban hasonlít arra, amit az előző részben taglaltunk, de behozz egy teljesen új elemet a szövegbe, amivel a versenytársakat is kezeli.

 

 „Nem tudsz izom építeni fehérje nélkül. A professzionális atléták már mind tudják, hogy a legkényelmesebben táplálékiegészítőkkel tudnak nagy eredményeket elérni.”

 

A professzionális atléták ennek a célközönségnek olyan, mint a köpenyes doktor úr a cigaretta reklámban. Egy rangadó személy, akire érdemes hallgatni. Másrészt egyeseknek egy olyan csoport is ahova tartozni akarnak.

 

Pl: A felelős vállalkozók már mind a digitalizáció fele nyitnak és papír mentesen intézik ügyeiket.”

 

Ugyan ez. Egy csoport, ahova én is tartozni akarok+ ezt ők csinálják tehát nekem is kéne. Ha megtalálod azt, hogy a célcsoportod kivé akar válni és megtudod győzni, hogy ehhez egy segítség a te terméked akkor nyert ügyed van.

 

És azt is elmondja mi a gond a többi fehérjével. Rossz állag, borzalmas íz, mégis miért foglalkoznál velük? Nem lenne jobb, ha tudnád mit viszel be a szervezetedbe? (Nem ismerek olyan sportos, fitt embert, akinek ez nem lenne fontos.)

 

És mivel mit pontosan elmondtuk a te nyelveden, hogy mi van a fehérében és miért jó ez neked így jóval nagyobb eséllyel választasz minket. Hiszen nálunk nincs ott a bizonytalanság faktor.

 

A vásárlói folyamat része, hogy a termékedet összehasonlítja a versenytársaid termékeivel és helyettesítő termékekkel.

Ha a szövegben te már megteszed az összehasonlítást és az előnyökkel a te oldaldra tudod állítani a vásárlót akkor nem fog rengeteg más konkurens oldalán kutakodni és elemezni. Így jóval nagyobb eséllyel fog téged választani.

A munka még rád vár

Most rajtad a sor, hogy a te termékedre és a te ügyfeleidre is rávonatkoztasd az itt tanultakat. Ha követed a fent leírtakat akkor már előrébb vagy mint a hazai webshopok 99%-a. Így a szöveged elvégzi az értékesítés nagy részét.

 

Persze csak akkor, ha webshopod is kifogástalan állapotban van. Mert ha lassú vagy nem könnyen kezelhető akkor az itt tanultak nem érnek semmit.

 

Ezért készítettem neked egy ingyenes checklistet amivel kifullozhatod online jelenléted bevételét.

Ingyenes checklist a pénztermelő (és hatékony) webshopodhoz

63 lépésben

Végre, meggyőződhetsz arról, hogy mi áll közted és egy pénztermelő webshop között.

Új ablakban nyílik meg.

Írta: Németh Márton

Írta: Németh Márton

Szia! Én vagyok a Webshop és Chatbot felelős. Ha bármi kérdésed lenne felém elküldheted ide: nemethmarton099@gmail.com

Ezeket olvastad már?

15585

Ingyenes 63 lépéses checklist a pénztermelő (és hatékony) webshopodhoz

15856
Elfogadom az adatkezelési tájékoztatót és kérem a hasznos emaileket.
×
×

Cart