A tökéletes e-kereskedelmi termék9 perc olvasási idő

Ha 1000 év múlva létezni fog az emberiség, mint olyan akkor biztos, hogy ők is szeretnének jól kinézni a másik nem szemében. Szeretnék kifejezni személyiségüket és státuszukat. Ezek az emberiséggel egyidős igények, amik a jövőben is velünk lesznek.(Magyarul erre érdemes vállalkozást építeni.)

 

Csak ugye ott vannak a méretek a divat ipar rákfenéi. Ha nem jó a méret akkor azonnal vissza kell cserélni az adott terméket.

 

Ez a kiegészítők esetében egyáltalán nem áll fent. Egy karkötővel élvezhetjük az ipar előnyeit a hátrányai nélkül. Könnyű érzést kapcsolni hozzá (éppen ezért prémium árat is el lehet érte kérni) és kis méretének köszönhetően olcsó és biztonságos a szállítása.

 

Ez számomra a tökéletes e-kereskedelmi termék. Nézzük, hogy milyen megoldásokat használnak a már sikeres karkötő webshopok.

Személyre szabhatóság

4-ből 1 vásárló hajlandó magasabb árat kifizetni egy perszonalizált termékért eszerint a kutatás szerint. (De egyes piacokon ez a szám meghaladja az 50%-ot is.)

 

Egyik remek módja annak, hogy növeljük egy termék feltételezett értékét az-az, hogy személyessé tesszük a vásárló számára.  Mint ahogy a Fossil karkötőknél ingyenesen is lehet kérni a monogram gravírozást. (Bár számos webshopban ezért még plusz pénzt szoktak felszámolni.)

 

Ez a webshop tulajdonosnak plusz költségbe csak minimálisan kerül, de „igazolja” a prémium árat. (Arról nem is beszélve, hogy összehasonlíthatatlan leszel a konkurensekel.)

Ennek egy másik de ugyan olyan zseniális módját használja a Lucadanni.com ahol is kisállatod fényképét tudod rátetetni a karkötőre. Egy olyan világban, ahol négylábú kedvenceink családtagnak számítanak nagyon is sokan mondanak igen egy ilyen emlékre és senkit nem érdekel, ha ezen a kereskedő is jól jár.

Ahogyan a visszajelzéseket olvasgatjuk látható, hogy az embereket egyáltalán nem zavarja, hogy ez drágább, mint egy „bizsu karkötő”. Egyenesen imádják és rengetegen ajándékba is veszik.

 

A személyre szabhatóságnak szinte csak a képzelet tud korlátokat szabni ugyanis már csapatunk logóját is feltudjuk tetetni egy csapat karkötőre vagy egy régi pénzérmével díszíteni ékszerünket.

Adakozási karkötők

Egy másik remek módja annak, hogy prémium márkáink árát irrelevánsa tegyük, ha egy jó ügyet kapcsolunk mögé. (Az adakozás üzleti hasznairól itt már írtam.)

 

A Puravida karkötő márka pozicionálása főként arra tevődik, hogy minden karkötővel más-más jó ügyet tudsz támogatni.  Az utóbbi pár évben több mint 175 jótékonysági szervezettel vették fel a kapcsolatot és 1.9 millió dollárt sikerült adakozni. Nem is beszélve arról, hogy mennyi kézműves embernek sikerült ezzel munkát adni a 3. világban.

 

De vannak jótékonysági karkötők a már említett Lucadanni.com-on is. Többféle ügy közül tudunk válogatni és minden rendelésünk után 5 dollárt az adott ügy kap meg.

 

Amikor ez a blog készül éppen Ausztráliában hatalmas erdőtüzek pusztítanak. Ez okból kiadtak egy Ausztrál karkötőt, aminek megvásárlásával 20 dollárt küldenek a helyi vöröskeresztnek.  

(Ez tekinthető Newsjackingnek ami nem más mint valamilyen hír-re reflektálni a céged keretein belül, így akár virális is lehet az üzenetünk amivel új emberek tömegeit tudjuk megszólítani.)

 

 

Gondolkozz el azon, hogy a te vállalkozásodban milyen eseményhez tudnál egy külön terméket kidobni vagy egy kampányt ráépíteni.

 

 

Az adakozás egy másik formáját választotta  thebravecollection.com akik szegény sorban élő nőkkel készíttetik el a karkötőket majd a keletkezett profit egy részét visszajuttatják nekik. Ez nyilván sok nőnek megragadja a figyelmét, akik nyitottak a női jogok érvényesülésére.

Borító alapján ítélünk?

Egy jó könyvet ne a borító alapján ítéljük meg szól a mondás. De sajnos a felmérések szerint a vásárlók 7 másodperc alatt megalkotják az első benyomásukat egy Brandről. Azok a webshop tulajdonosok, akik egyedi csomagolásban küldik ki a terméket 52%-ban azt nyilatkozták, hogy csökkent emiatt a visszaküldési arány.

 

 

A szép csomagolás fontos. Ezután ne csodálkozzunk, hogy a terméked feltételezett értékét nagyban befolyásolja az, hogy milyen csomagolásban érkezik meg a kívánt termék.

 

 

Ebben a videóban egy hamis és egy igazi Cartier karkötőt hasonlít össze egy Youtuber. Valóban nehéz megkülönböztetni a kettőt. Ami valóban lebuktatta a hamisat az a csomagolásuk és az abban lévő tartozékok.

Szóval többszörösen megéri a drágább csomagolást választani. A csomagolás szerves része a márka értékednek. Gondolj csak bele, ha rendelsz egy IPhone akkor nem csak a termék lesz luxus kategória, hanem maga a csomagolás is. (Ezzel is „előfeszítenek” a magas minőségre és a különlegesség érzésére.)

Egy karkötő webshop, ami nem a karkötőkből él

vitalityextracts.com üzleti modellje legjobban a nyomtató márkákhoz tudnám hasonlítani. Ugye egy nyomtatót venni nagyon olcsó bárki megengedheti magának. Viszont a nyomtató patron az egyik legdrágább anyag literárat tekintve. Ami a nyomtató vásárlása után egy biztos, rendszeres bevétel a cégnek. Hosszútávon sokkal megérősebb mint a nyomtatón keresni.

 

 

Ez a karkötő webshop a többihez képest alacsony áron adja magukat az ékszereket. 1500 forinttól maximum 5000 forintig terjedően. Viszont árulnak különböző illó olajokat, amiket a karkötőnkre csepegtetve segít minket megnyugodni vagy akár mélyebben aludni. Itt az olajokon van az igazi haszon.

Kívánság lista

Több karkötőwebshopban is hozzátudod adni a kívánság listádhoz azokat a termékeket, ami ugyan felkeltették érdeklődésedet, de valamilyen okból nem akarod megvásárolni most még.

 

Ha pedig hozzá lett adva a kívánság listához akkor értesítést fog kapni az a vásárló az aktuális engedményekről vagy ha kifogyóban van a termék. Erre láttam, mint emailban mint Push üzenetben példákat. Pl a lucadanni.com esetében.

Ajándék segédlet

Ajándékot venni mindig egy hatalmas rizikó faktor. A vásárló fejében egy csomó megválaszolatlan kérdés motoszkál ezt a nyomást tudod csökkenteni egy vásárlói segédlet megírásával. (A Black Firday kapcsán már írtam ezekről.)

 

lucadanni.com  írt egy összeállítást esküvőkhöz passzoló karkötőkről, illetve érdeklődési körök alapján is böngészhetünk a karkötők között. Minél könnyebb lesz meghozni ezt a döntést a vásárlónak annál biztosabb, hogy csörögni fog a kassza.  

Szezonális ajánlatok

Ha olyan terméket árulsz, amit szívesen adnak ajándékba az emberek akkor a Valentin napot, esküvő szezont, ballagási időszakot különösen érdemes meghúzni.

 

Ezek a napok az éves forgalom jelentős részét kitehetik plusz a vásárlóknak ilyenkor szezonális ajánlatokat is készíthetünk.

Például egy csak újévkor megvásárolható karkötővel:

Vagy mint a magyar Anchor.hu tette Valentin napi extrákkal:

Így máris könnyen fel lehet tornázni az amúgy 1500 forintos rendelési értéket 9000 forintra.

Affiliate marketing

Az Affiliate programok vagy más néven ajánlói programok Jay Abraham amerikai marketinges szerint az egyik legerősebb és legalul használtabb marketing eszköz egyszerre.(Felmérések szerint a marketingesek 38%-a ezt nevezi a legerősebb ügyfélszerző eszköznek). 

 

Nagyon jó ajánlói rendszerrel találkozhatunk lifetoken.com oldalon.

 

Egyrészt van egy klubtagság is, ahova az adatainkért cserébe csatlakozhatunk és így exkluzívabb ajánlatokat kaphatunk. Ha pedig egy terméket a mi ajánlóink linkünkről vásárol meg valaki akkor 50 dollár költés esetén, 15 dollárt megtakarít a vásárló és az ajánló zsebében is landol 15 dollár.

 

Költséghatékony megoldás lehet minden üzlet számára mivel könnyen mérhető és a hirdetésekkel ellentétben csak akkor kér enni, ha jön vásárlás is belőle.  (És mivel a karkötő webshopok rendkívül profitábilisak ezért ez simán belefér nekik.)

Összegezve

Könnyű szállítás, minimális visszaküldési arány és hatalmas profit (+nagyon könnyű egy ügyet mögé csatolni vagy akár adományozott identitással megfűszerezni a terméket).

 

 

A legnagyobb hiba, amit egy ilyen termék kapcsán elkövethetünk, ha túl olcsón adjuk és így a fejekben a bizsu kategóriába esünk bele.

 

 

És ha nem is a karkötők életed üzlete mindenképpen érdemes az itt tanultakat beültetned a saját piacodba, termékedre mert a legnagyobb eredmények mindig akkor jönnek, ha 2 eltérő piac megoldásai összetalálkoznak.

Ingyenes checklist a pénztermelő (és hatékony) webshopodhoz

63 lépésben

Végre, meggyőződhetsz arról, hogy mi áll közted és egy pénztermelő webshop között.

Új ablakban nyílik meg.

Írta: Németh Márton

Írta: Németh Márton

Szia! Én vagyok a Webshop és Chatbot felelős. Ha bármi kérdésed lenne felém elküldheted ide: nemethmarton099@gmail.com

Ezeket olvastad már?

A túlárazott boldogság marketingje

Isten halott hangzik a híres Nichei mondat. Az ember teremtetésétől fogva rá van szorulva a mítoszokra, olyan támpontokra, amikben kapaszkodni tud egy ilyen hatalmas világban.

Read More »
15585

Ingyenes 63 lépéses checklist a pénztermelő (és hatékony) webshopodhoz

15856
Elfogadom az adatkezelési tájékoztatót és kérem a hasznos emaileket.
×
×

Cart