A túlárazott boldogság marketingje13 perc olvasási idő

Isten halott hangzik a híres Nichei mondat. Az ember teremtetésétől fogva rá van szorulva a mítoszokra, olyan támpontokra, amikben kapaszkodni tud egy ilyen hatalmas világban.

 

Ennek a szerepét egyre kevésbé képes betölteni bármilyen vallás vagy ideológia.  És egyre inkább az „erős ember” prototípusát keressük a világban. Ezt a szerepet rengeteg helyről igyekeznek betölteni, de legsikeresebben úgy tűnik, hogy a motivációs előadóknak sikerül tömegeket maguk mögé állítani.  

És miért is ne? Az önfejlesztés és tanulás a mai világban túlélési alapelv és attól, hogy valaki jól eladja magát attól még lehet ténylegesen életmegváltoztató gondolatai.

 

Most nézzük meg, hogy néhány tucat előadó, hogyan képesek emberek százezreire vagy akár millióira hatást gyakorolni.

Mentorbox

Már írtam itt Tai Lopezről aki társalapítója a Mentorbox nevű e-learning rendszernek. Ami igazán érdekes ebben a könyvkivonatokat kínáló rendszerben az a vásárlási lépcső, amit regisztrációnál végigjárat velünk.

 

Forgalmat nagyon hasonló facebook hirdetésekkel szereznek, mint Tai a saját képzéseihez. Telefonnal gyorsan felvett, de 5 másodperc alatt beszippantó hirdetéseket használnak, ahol kihangsúlyozzak, hogy mennyire fontos egy mentor a fejlődésed szempontjából. (Ezzel pedig tudhatatlanul is összemosod a Mentorboxot egy igazi mentorral, aminek az értékes felbecsülhetetlen.)

 

Amint egy ilyen hirdetésre kattintunk átkerülünk magának a Mentorboxnak a sales oldalára: 

Itt egy 3 napos próbaidőszakot fognak felkínálni nekünk. Ha csak ennyi lenne itt akkor nem lenne elég érdekes ahhoz, hogy írjak róla. De ha elfogadjuk a 3 napos ingyenes időszakot jön is az első upsell. 

 

A Mentorbox önmagában is egy remek ajánlat havi közel 2000 forintért hallgathatok több száz óra önfejlesztő anyagot a legkülönfélébb szakértőktől. Ez önmagában több millió dollárt termel, de az Upsellekkel lényegesen profitabilitásba válik. Vásárlás után rögtön felkínálnak egy újabb feliratkozói rendszert csak most a befektetésekről tanulhatok. Csak ezúttal kb 6000 forint/ hónapért cserébe. (Máris, hogy megnőtt egy ügyfélnek az élettartamra eső értéke.)

Attól függetlenül, hogy élünk ezzel a lehetőséggel vagy sem felkínálnak nekünk egy nagyon hasonló feliratkozói modellt a tőzsdei és kriptovalutás kereskedelemről. (kb 15 ezer forint/hó-ért) gyakorolni.

Ugye az alap Mentorbox csomag egy nagyon csábító sláger ajánlat. Tanulni vágyók széles rétegnek könnyű lesz eladni ebből 3 napot ingyen. És ugye a tanulni vágyók között lesznek olyanok, akik tőzsdézni szeretnének vagy ingatlan befektetésről tanulni (réspiac). De őket is sokkal könnyebb egy ilyen kis értékű belépőtermékkel bevonzani.

 

 

 Nyilván azt, hogy ez mennyire működik jó vagy sem nem tudom megítélni a számok ismerete nélkül, de ötletnek remek. Az egyetlen negatív kritikám a „csak most elérhető ajánlat” szöveggel kapcsolatban lenne. Mivel spoiler, ha nem kértem őket pont akkor azután is megtudtam volna venni.

 

Több feliratkozói rendszerük is van (300 és 140 dollár/hó értékben) de ezeket nekem nem kínálta fel a folyamat. Szóval vagy targetálva voltam valahogyan, vagy ezeket A/B tesztelik folyamatosan.

Szabó Péter

Szabó Pétert lehet utálni és szeretni, de az biztos, hogy egy storyval eladta magát. Azóta persze más marketinges eszközöket is felsorakoztatott a magyar motivációs guru. (És „kölcsön” kérte egy hasonló amerikai motivációs guru hírnevét Brian Tracy-ét. Akivel azóta közös előadásokat és könyveket is dobtak a piacra.

 

Profi sales oldalakkal van értékesítve az összes tréning, amin részt vehetünk. Ezeket mind a Salesoldal.hu készíti, egyik kedves ismerősöm. A rajta lévő Salescopy pedig egy hivatásos szövegíró műve.

Forgalmat ezekre a hatalmas közösségi média követettségből szereznek, illetve email és chatbot feliratkozókból.

Példa egy Salesoldalra.

Facebook hirdetések szintén sem kell szégyenkezni-e. Bár most egy sem fut, de rendszeresen hirdetnek videós hirdetésekkel. Nem olyanokkal, mint Tai hanem drónos, professzionálisabb eszközökkel. Ezeket a hirdetéseket Vicsai Gábor managelni folyamatosan a marketing amazingtől.

 

Két alkalommal pedig a Papp László sportarénát is sikeresen megtöltötte. A kampány nagyából úgy nézett ki, hogy időszakosan lehetett venni a jegyeket. A legkeményebb fanok már júniusban megvették earlybirdben. Csak szeptemberben nyitották meg újra a jelentkezést. Végül pedig a véghajrában Decemberben.

 

Szakmai körökből halottam, hogy Wolf Gábor segített ezt a kampányt lebonyolítani, de ezt sem cáfolni sem megerősíteni nem tudom.

Itt voltak Tv megjelenések, hirdetések, emailkampányok sőt még plakát kampány is zajlott Budapesten. De másodszorra már nehézkesen lett meg a résztvevők száma. Éppen ezért nincs azóta Áttörés. Olyan neveket is bedobtak fellépőnek, mint Radics Gigi, Kökény András és  Mo Gawdat a Google X korábbi vezetője. (Aki szintén motivációs előadó lett azóta.)

 

Ezen a rendezvényen jelentették be a Motination létrejöttét. Ami lényegében egy próbálkozás volt arra, hogy a Szabó Péter márkából kivonják Szabó Pétert magát. (Lényegében egy énmárkából az elszemélyesítetlenítés fele mozdulni.) Ezzel több előadót bevonni az üzletbe és országos közösséget kovácsolni minden megyeszékhelyen. Számomra úgy tűnik, hogy ez a kezdeményezés megbukott. Mivel sem találkozók, sem rendezvények nem futnak már Motination néven, de még az oldal is offolva lett.

 

A Szabó Péter márka túlságosan összeforrta magát a személlyel.

Míg eleinte kizárólag tréningeket, könyveket és előadásokat értékesítettek addig már nyitni kezdtek az e-learning fele.

 

Hangoskönyvek értékesítésével próbálkoznak nagy erővel a Voiz.hu-n. Ehhez affiliate linket is adtak olyanoknak, akiknek van egy nagyobb emaillistájuk.  Illetve az évente egyszer nyitva levő sikerakadémiával. Ezen az akadémián több előadó is szerepel így gyorsan tudnak közönséget cserélni. Pl a korábbi cikkben már említett Bodywakes-el

Tony Robbins

Ha valakinek havonta több mint 1 millió 200 ezren nézik meg akkor az az illető marketing terén biztosan valamit nagyon jól csinál. Több mint 15 millió példányt adott el különféle könyveiből és 50 millió hangoskönyvet. A leghűségesebb fanok több ezer dollárt is képesek kifizetni egy személyes találkozóért.

 

De nézzük, hogy milyen marketing stratégia mentél szerzi a vásárlókat.

AIDA modell és Quiz kombó

Ezen az aloldalon láthatunk egy jól látható CTA-t az emailcsalihoz. Sokkal elegánsabb mintha valamilyen termék fele pusholna.

Egyrészt ez olyan embereket is be tud vonzani a listába, akiknek „még nem fáj eléggé” a problémájuk. Másrészt a kitöltött Quiz alapján tudnak szegmentálni az emaillistán. 

 

Ha nekem az egészségemmel van a legnagyobb gondom, de a pénzügyi helyzetemet maximumra értékeltem akkor emailben egészséggel kapcsolatos anyagokat és termékeket fognak küldeni és nem zargatnak pénzügyekkel. Ezzel nekem is érdekesebbé és relevánsabbá téve a folyamatot. (Arról nem is beszélve, hogy egy személyre szabott automatika mennyivel több eladást fog hozni.)

 

 

Ez az egész szekvencia az AIDA modellt használja:

  • Attention (figyelem): Transzformáld át a TE életedet (a te egy powerword, megragadja a figyelmet)
  • Interest (érdeklődés): Irányított és személyes kérdésekkel tartják fent az érdeklődésemet
  • Desire (vágy): Tony segíteni akar, hogy 100%-os legyek az életem minden területén. Ki ne szeretne 100%-on lenni?
  • Action (cselekvés): Az eredmények alapján kapunk egy ajánlott anyagot a legfájósabb területünkre vagy akár egy coach-al is átbeszélhetjük életünk ezen területét.

CTA gombot használata

A cikkeimben sokszor hoztam példának kitűnően elkészített landing oldalakat. (Pl Szabó Péternél, Kreatív Kontrollnál stb.) Ahhoz, hogy jól konvertáló landing oldalunk legyen ahhoz jól kell használnunk a cselekvésre hívó gombokat (röviden: CTA)

 

 

Jól látható helyen kell lenniük és a figyelmet rá kell irányítanunk valahogyan. Jó módszer erre a vörös szín használata vagy ha rámutat egy nyíl. (Vagy ha egy képen szereplő ember ránéz a gombra, mivel a tekintet vezeti a tekintetet.)

 

Tony Robbins egész pontosan 10 darab CTA gombot használt ezen a salesoldalon:

 

Láthatatlan Mini funnel

Azoknak, akinek a Quiz kitöltése után túl nagy elköteleződés lenne egy ingyenes hívás vagy vásárlás azoknak felkínálnak egy láthatatlan mini funnelt. Attól függően melyik opciót választod bekerülsz egy folyamatba, ahol perszonalizált termékeket kínálnak fel neked.

A vicces az, hogy ezt így is hívják:

Az oldalon felkínálnak több továbblépési lehetőséget. Elsőként újra egy ingyenes coaching lehetőséget, de ha ez ismét túl soknak bizonyulna nekik simán felkínál egy témába illő videó kurzust.

És a kurzusok mellé kínálnak fel olyan termékeket, amiket mások ehhez a kurzushoz vásároltak meg. (Társadalmi megerősítés)

 

Ha pedig totálisan nem akarunk vásárolni semmit akkor felkínálnak nekünk egy ingyenes próbaidőszakot egy e-learning rendszerhez, valamint pár ingyenes blogcikket a témában vágóan.

Bannervakság felhackelése

Az oldalra nem véletlenül terelnek minket. Ha nem vásárolnánk semmit akkor is kaptunk egy nagy adag Facebook és Google pixelt. Így hetekig tudnak nekünk hirdetni.

 

A Googleban felbukkanó retargeting hirdetéseket nagyon ügyesen kb 2 hetente lecserélik, hogy ne okozzon bannervakságot. (Erről itt írtam többet.)

Egyrészt maga a banner is elég feltűnő színeket használ és elüt a konkurenciától, de biztonság kedvéért 2 hét múlva ezt a hirdetést fogom látni:

 

Igazából szinte csak a színeket cserélték le a szöveg maradt a régi. Így a hirdetés jóval később fog kiégni és alacsonyabb lesz a költség kattintásokként.

 

Társadalmi megerősítés

Tony Robbins folyamatosan és nagyon hatékonyan használja a társadalmi megerősítés elvét. (Ha sok embernek segít akkor nekem is fog röviden.)

 

Az előadásai közben például a kivetítők legalább annyiszor mutatják a bámuló tömeget, mint az előadót.

 

De figyeld meg ezeket a képeket a hirdetéseiből és a landing oldalaiból. Mennyi ember szerepel rajtuk.

Előadások előtti rituálék

Ebbe nem mennék bele részleteibe mert csak felületesen érinti a témánkat. Az előadás napján Tony mindig végig csinál egy 7 lépéses rituálét

  • Meditál
  • Jéghideg vízbe ugrik
  • Logopédiai gyakorlatokat végez
  • Energia növelő Liquidet fogyaszt
  • Trambulinozik
  • magabiztos testhelyzetbe vágja magát
  • „Tapsoló rituálé

Ezek után akkora energialöketet tud magával vinni a színpadra, ami teljességgel elvarázsolja a hallgatóságot. Erről egy remek összefoglalóvideót találsz itt.

 

 

Ez semmiképpen nem mindent fedett le Tony Robbinssal kapcsolatban hiszen a több milliós social média követőtáborát nem is említettem meg. Mivel szerintem ez a marketing eszköz kevesünknek adatik meg jelen pillanatban.

szerepel rajtuk.

Tim Ferris

Tudtad, hogy a 4 órás munkahét című könyv eredeti címe az volt, hogy „Miképpen tudsz munkát leosztani”?

 

Nos ez nem túl szexi cím igaz?

 

A végleges címet Tim Ferris úgy kapta, hogy több címet adott különböző PDF-eknek és azt választotta a végleges könyv címének, amely a legjobb eredményeket hozta.

 

 

Megérte?

 

Nos több mint 1.3 millió eladással büszkélkedhet a könyv szóval a válasz igen. A profi szövegírók a címek megírására ugyan annyi időt fordítanak, mint a teljes szöveg megírására. (Elvileg.)

 

Ha te kampányt készítesz vagy bármilyen fontos projektnek kell egy ütős cím. Az A/B tesztelt facebook hirdetések olcsó és hatékony eszköz lesz számodra. Ezt a lépést nem szabad megspórolni.

 

Egy másik jó példa a könyv címekre ez:

Van egy megkapó cím, ami elég nagyot ígér, mellette 3 előny bulletpointba szedve és egy időkeret is megvan adva (6 hét). Nemhiába lett Best Seller és tűnt ki a tucat pénzügyi könyvek közül.

Összegzés

Rengeteg példa fért bele a cikkbe, de tegyük fel magunkban újra azt a kérdést: ezek működnek?

 

Nos én ismerek egy 20 éves srácot, aki azt hirdeti magáról, hogy 4 hónap alatt keresett 12 millió forintot 18 évesen. A 6 órás előadása alatt pedig megtanít neked mindent (1 milliós havi képlet, önbizalmat ad, értékesítői tudás stb stb).

Nos ő nem csinált mást, mint egy gyengébb kiadásban lemásolta Szabó Pétert, vett egy nagyon jó landing oldalt (szép design + sales szöveggel), csinált magáról pár fotót egy színpadon és használta a fent leírtak egy részét. Ennyi!

 

És erre az előadásra elképesek menni vállalkozók is… (Nem is egyet ismerek, aki még pozitív visszajelzést is írt… Ha tudtam volna, hogy csak ennyi a siker titka…)

 

Szóval igen ezek a praktikák működnek, de kérlek használ etikusan és ne a nagy semmit add el velük mert abból már így is túlkínálat van.

Ingyenes checklist a pénztermelő (és hatékony) webshopodhoz

63 lépésben

Végre, meggyőződhetsz arról, hogy mi áll közted és egy pénztermelő webshop között.

Új ablakban nyílik meg.

Írta: Németh Márton

Írta: Németh Márton

Szia! Én vagyok a Webshop és Chatbot felelős. Ha bármi kérdésed lenne felém elküldheted ide: nemethmarton099@gmail.com

Ezeket olvastad már?

A túlárazott boldogság marketingje

Isten halott hangzik a híres Nichei mondat. Az ember teremtetésétől fogva rá van szorulva a mítoszokra, olyan támpontokra, amikben kapaszkodni tud egy ilyen hatalmas világban.

Read More »
15585

Ingyenes 63 lépéses checklist a pénztermelő (és hatékony) webshopodhoz

15856
Elfogadom az adatkezelési tájékoztatót és kérem a hasznos emaileket.
×
×

Cart