Így működik a pénzügyi tanácsadók marketingje (hiánypótló írás)9 perc olvasási idő

Beszéljünk nyílt lapokkal. Pénzügyi szolgáltatásokat és tanácsadásokat eladni nehéz. Gazdasági világválságok, piramisjátékok, Questorhoz hasonló botrányok után az emberek elvesztették a hitüket a pénzügyi tanácsadók és ügynökökkel kapcsolatban. (Mondjuk amilyen híg lett ez a szakma is nem csoda.)

 

 

Most megnézzük, hogy mégis miképpen lehet ezen a számokkal és érzelmekkel átitatott piacon szép forgalmakat lebonyolítani akár tanácsadással akár szolgáltatások, tréningek értékesítésével.

 

 

Ez egy ismételten megosztó cikk, próbálom tényszerűen leírni a helyzetet és azokra koncentrálni, akik jól eladják magukat. És ez nem feltétlenül azonos azzal, hogy jó szakember.

 

Cashflow Mágnes

Az egyik legötletesebb email csali és értékesítési folyamat, amit valaha láttam. (Bár rengeteg elemet a Kyosaki féle cashflow társasjátékból emeltek át.)

 

A csali nem más, mint 2db ingyenes társasjáték alkalom, ahol is elkérik az emailcímedet. Ilyen ingyenes belépőket vállalkozóknak szóló rendezvényeken és networking alkalmakon osztanak. (Tehát olyan rendezvényeken, ahol jól behatároltan azok vannak, akiket érdekelnek a pénzügyek.)

 

2 óra önfeledt játékért pedig ahol tudsz networkingelni is nem rossz deal egy emailcímért. És akinek 2 ingyenes alkalom nem lenne elég azok jelentkezhetnek egy klubba, ahol havi 10.000 forintért tudnak folyamatosan járni. (Vagy otthonra beszerezni egy ilyen társast, ami 28.000 forintos árának köszönhetően szintén főterméknek minősíthető.)

 

Fontos leszögezni azt is, hogy ez nem egy egyszerű társas hanem pénzügyi oktatás is egyben. Aki teljesen kezdőszemmel néz rá a befektetések, ingatlanok és értékpapírok világára annak rejt magában tanulási potenciált is.

 

A társasjátékok végeztével lehetőségünk van egy kisértékű (5000 forintos) tőkeképző workshopra jelentkezni. Tehát a csali és a belépőtermék már adott és ott van az emailcímünk is, amivel tudnak emailkampányokat futtatni ránk. De a kérdés az hogyan tovább?

 

A tőkeképző workshopon és emailben is van lehetőségünk egy 2 napos befektetői oktatatásra vagy társasjáték moderátor képzésre elmenni. (50.000 és 70.000 forint, ami valószínű a bevezető ára miatt ilyen olcsó vagy a rossz árazás miatt, de ebben a folyamatban mindenképpen főterméknek tekinthető.)

 

Mindezek mellett kínálnak pénzügyi tanácsadást és árulnak könyveket is bár az én tapasztalatom szerint ezek még nem szerves részei az értékesítési folyamatoknak.

 

Az egyetlen kritika, amit megfogalmaznék az a szinte tökéletes offline marketing mellett az online teljes hiánya. Ha eltekintünk az email feliratkozástól akkor nincs semmilyen marketing folyamat online. Az oldaluk alapszintű, nincsenek hirdetések és még pixel sincs az oldalon.

 

 

Szendrei Ádám

Szendrei Ádám munkásságát régóta figyelemmel kísérem. Főleg megtakarítások és befektetések vonalon oszt meg nagyon minőségi tartalmakat. (Ezen felül a Tudástár Klub nevű havidíjas e-learning rendszert is ő vezeti.)

Forgalmat főleg a terjedelmes blogjának a SEO-ra gyakorolt kedvező hatásával és ingyenes anyagok közzétételével (pl több tucat youtube videó) és meghirdetésével szerez. De más nagy emaillistával rendelkező oktatóktól is érkeznek látogatók kampányszerűen. (pl Görög Ádám, Szőke András és Domán Zsolt).

 

Email címeket ingyenes esettanulmányokkal gyűjt.

 

Például:

  • Mibe érdemes befektetni, ha magas hozamot akarsz, biztonságosan? (És mibe nem?)
  • 30 passzív jövedelem ötlet
  • 14 napos ingyenes online képzés

De ezeken felül időszakos kihívásokat is szokott rendezni. Ennek a rengeteg leadmagnetnek az előnye, hogy időszakosan tudja tesztelni vagy akár egyszerre A/B tesztelni azt, hogy melyikre harapnak éppen jobba.

 

Belépőtermékként egy könyvet vásárolhatunk meg. Aminek van társadalmi haszna is. Hiszen az ezen realizált profitot szegény, rászoruló családok fogják megkapni.

 

 

A főtermék jelen esetben több tréning pl: a személyes pénzügyek mesterfokon.

 

Ennek az oldalnak rendkívül átgondolt a sales oldala és nagyságrendekkel megkönnyíti a vásárlási döntés meghozatalát. Ilyen bizalomnövelő elem, hogy az oldalon folyamatosan számolásokkal találkozhatunk. (Pénzügyi és üzleti téren remek meggyőző erő lehet.)

Másrészt a trénig árát is irrelevánssá teszi. Hiszen a sales oldal elején lévő videóban is elhangzik, hogy már 1 tudatos pénzügyi döntéssel visszajön a tréning ára. (Az emberi agy nem érez akkora fájdalmat egy „befektetés során”, mint költekezés közben. Szóval igen is megéri áthuzalozni a termékünket egyik kategóriából a másikba.)

 

 

Egy másik módszer, amit az ár lényegtelenné tételéhez használ a rengeteg bónusz, amit a tréninghez kapunk. (Összesen 12 darab pénzügyi kalkulátort.) Vannak olyan guruk, akik egyenesen azt mondják, hogy a bónuszok akkor jók, ha az értékük meghaladja magának a képzésnek az értékét is.)

 

 

Valamint kiváltja a „Wait but there is more” hatást az agyban. Ezzel legtöbbször teleshopos adásokban találkozhatunk. Ugye ez a kés 14 ezer forint, de várj mert kapsz hozzá még 1 evőeszköz készletet, ajándék konyhai ruhát és a szállítás is ingyenes. Addig dobálják hozzánk a bónuszokat amíg az agyunk le nem dobja az égszíjat és megszűnik kritikusnak lenni (csupán azért, mert az túl sok energiájába kerülne).

 

 

Persze lesznek olyanok, akik személyes törődést igényelnek és nekik van a fizetés alatt felkínálva pipálós upsellként egy mentor program is. Egy ekkora értékű Upsell-re valószínű nem fog sok ember igent mondani, de összességében nagyban megdobja az összbevételt.

Rich Dad Poor Dad

Kyosaki úgy, mint sok más sikeres pénzügyi tanácsadó ingyenes oktatásokkal kezdte pályafutását. Ezeken az előadásokon van egy társadalmi megerősítés (hiszen sokan itt vannak és mind kíváncsiak az előadásra) és egy hatalmi pozícióba is helyezi az előadót. Ezen előadások mindig azzal kezdődnek, hogy mekkora hatalmas pénzügyi sikereket sikerült elérnie az előadónak. (Tehát felhypolja saját magát.) 

 

De még mielőtt elbizonytalanodna a hallgatóság az előadó bedobja, hogy ő is onnan jött, ahol most a nézők vannak. Mennyire kétségbe volt esve, nem tudott a családjával törődni, utálta a munkáját stb. De ekkor rátalált a megoldásra és igen ez az ott ülőknek is a lába előtt hever.

 

Csupán az előadás után fel kell iratkozni egy tréningre hozzá. És természetesen, aki ennyit nem hajlandó megtenni magáért és a családjáért az nem érdemli meg a sikert. Bár ezeket már nem kyosaki tartotta, hanem jól kiképzett sales emberek (olyanok, akik sosem voltak igazából valós kyosaki képzésen).

 

 

 

Míg az előző pénzügyi tanácsadó esetében rengeteg pénzügyekkel foglalkozó egyedi és értékes tartalmat találhattunk a YouTube csatornáján. Addig Kyosakinál minden videó kicsit hajaz a másikra és nagyon kevés konkrét dolgot tanulhatunk belőlük. Inkább a clickbait címekre mentek rá.

 

Itt Email gyűjtés szempontjából bejött az ingyenes webinárok tartása.  Amik elméletileg élőben futnak viszont ezt megerősíteni nem tudom.

 

 

Bár a nevével fémjelzett vállalkozásnak már nem ő a tulajdonosa, de a könyvei eladásából így is jókora vagyonra tett szert. A legtöbb esetben a könyveket, mint belépőterméket láttuk a folyamatban itt viszont már akkora volumenben történnek az eladások, hogy megéri főtermékként gondolni rá.

 

 

Bár az üzleti modellnek továbbra is része a társasjáték és a tanácsadás. (Persze nem személyesen, hanem kiképzett tanácsadókkal.)

GoldSilver

Mivel a tartalommarketing részébe az előző példákban is jócskán belemerültünk ezért ezt csak érintőlegesen hozom fel, mint példát.  Viszont annyira minőségi tartalmakat készítettek arany és ezüst célú befektetésekhez, hogy ezt semmiképpen nem szerettem volna kihagyni.

 

 

Készítettek egy több mint 10 órás dokumentumfilmet, amiben a római birodalom inflációjától egészen eljutunk a mostani pénzrendszer fogyatékosságáig. (Mindeközben rengeteget tanulva a pénz valós értékéről.)

Plusz:

  • Rendszeresen tesznek közzé aktualitásokat és geopolitikai elemzéseket. (Pl Kína aranyfelvásárlási mániájáról, kriptovalutákról stb.)
  • Blogot is vezetnek, ahol leggyakrabban tőzsdei chartokat elemeznek ki.

Az ember nem is gondolná, hogy ennyire sokrétűen lehet tartalmat gyártani az arany és ezüst befektetésekhez.

Ingyenes checklist a pénztermelő (és hatékony) webshopodhoz

63 lépésben

Végre, meggyőződhetsz arról, hogy mi áll közted és egy pénztermelő webshop között.

Új ablakban nyílik meg.

Írta: Németh Márton

Írta: Németh Márton

Szia! Én vagyok a Webshop és Chatbot felelős. Ha bármi kérdésed lenne felém elküldheted ide: nemethmarton099@gmail.com

Ezeket olvastad már?

A túlárazott boldogság marketingje

Isten halott hangzik a híres Nichei mondat. Az ember teremtetésétől fogva rá van szorulva a mítoszokra, olyan támpontokra, amikben kapaszkodni tud egy ilyen hatalmas világban.

Read More »
15585

Ingyenes 63 lépéses checklist a pénztermelő (és hatékony) webshopodhoz

15856
Elfogadom az adatkezelési tájékoztatót és kérem a hasznos emaileket.
×
×

Cart