Készítsd el velem a pénzarató karácsonyi email kampányodat11 perc olvasási idő

Mindjárt itt a karácsony és bizony valahogyan el kéne adni. Már hallom is a gondolataidat: „Kéne pár email, ami elad.”

 

És már gépeled is, hogy: „Mélyen tisztelt vásárlónk, boldog békés ünnepeket kívánunk önnek és az egész családjának.”

Mielőtt még te is egy lennél a sok arctalan cég közül, megmutatom, hogyan tudnál olyan emailokat írni minél gyorsabban, amik csak úgy pörgetik a rendeléseket.

Használd a legjobb értékesítők metódusát

Minden nagy értékesítő 3-as szakaszra bontja az eladási folyamatot. Az előtte (before), közben (during) és az utána (after) szakaszra. (A legtöbb értékesítő és vállalkozó ott hibázik, hogy sem az előtte sem az utána szakaszt nem veszik figyelembe.)

 

Akkor tudsz igazán sikeresen értékesíteni, ha az eladási folyamat mind a három aspektusát a kontrollod alatt tudod tartani.
A közben szakasszal fogunk a legtöbbet foglalkozni a cikkben. (Gyakorlatilag ez az általános értelemben vett értékesítés.)

 

Most nézzük meg, hogyan tudod az előtte és az utána részt is uralni:

a) Így urad az előtte szakaszt

Az emberi agy egy rendkívül lusta teremtés. Minden döntést próbál a végtelenségekig leegyszerűsíteni. (Mivel minden döntés glükózt vesz el az agytól.) Ha az agy úgy érzi, hogy egy döntés túl sok értékes erőforrást von el tőlem akkor behúzza a kéziféket és leállítja az adott döntési folyamatot.

 

Ilyenkor pedig a korábbi tapasztalatokból, mintákból fog egy következtetést levonni. (Tehát azokból az emlékekből, amiket már átélt.)

 

Készítened kell egy karácsonyt megelőző kampányt. Így amikor a vásárlási döntés meghozatalánál leszünk az ügyfél a már itt megszerzett tapasztalatokból tud építkezni és nem maga fog egy ellenőrizhetetlen véleményt kiépíteni.

 

A legjobb megoldás erre az, ha a korábbi hónapok, évek során fektettél a tartalom marketingbe így most neked csak a korábbi anyagidat kell újra kiküldened pár email formájában.De ha neked még nincs ilyen kincsestárad akkor mutatok pár gyorsan elkészíthető példát, amiből építkezhetsz. (Hasonló segédletet már adtam neked Black Fridayra is.)

email marketing karácsonykor

Ez egy karácsonyi segédlet ahhoz, hogy milyen ajándékot érdemes választanod. És ezzel két legyet ütsz egy csapással. Segítesz egy nehéz döntés meghozni az email listádnak és még a saját termékeidet előre is elkezdheted promózni. 

 

Ha még jobb megtérülést szeretnél látni készíts szegmentált segédleteket.

  • Szegmentálhatsz árú kategóriák alapján. (Pl: Top 5 női felső és hozzá a tartozékok)
  • Nemek alapján (Legjobb órák férfiaknak vagy nőknek)
  • Ár alapján (legolcsóbb háztartási eszközök vagy a prémium jakuzzik)
  • További demográfiai adatok alapján (pl legjobb ajándék a feleségemnek)

Lássuk be az utolsó példára rengeteg férj összetenné a két kezét.

b) Így urald az utána szakaszt:

Tegyük tisztába, ha már ezen rész tartalmát hasznosítod jobb leszel, mint az értékesítők 95%-a.

 

Miután az emberünk vásárolt (tehát a döntést meghozta) utána kezdődik el csak a végső szakasz. Az, hogy hogyan fog emlékezni ránk.

 

Biztosan voltál te is úgy egy előadáson, hogy meghalogattad és tök jó volt aztán hazamentél. A következő napok során elkezdted összerakni, hogy mit is tanultál.

Elkezdtél rájönni, hogy ezt már tudtad vagy a színpadról ez jól hangozott, de az életben esélytelen, hogy működne.

 

Mikor két hét múlva megkérdezték tőled, hogy ajánlanád ezt az előadót akkor te mit feleltél?

Azt, hogy nem. (Pedig lehet, hogy az előadás igen magas színvonalú volt. Csak épp nem kezelték a te gondolatmenetedet miután elhagytad a pénztárat.)

 

A vásárlás után így is úgy is fogsz kiküldeni számlákat, szállítási információkról levelet stb. Mi lenne, ha te ezekbe újra beleírnád a terméked legjobb előnyeit? (Ezeknek az emailoknak átlagosan 90% felett van a megnyitási aránya szóval kár lenne kihagyni ezt a ziccert.)

 

Vagy akár biztosíthatod arról, ha bármi gond lenne akkor micsoda erős garancia védi őt. És még pár korábbi vásárló véleményét betennéd ez alá.

 

A vásárlás után 2 héttel tegyük fel kimegy egy automata véleménykérő email, ami nem csak értékes visszajelzésekkel szolgál számodra, hanem egy plusz érintés a volt vásárló vállaira, ami azt sugallja, hogy mi igen is törődünk azzal, hogy mennyire van megelégedve termékünkkel.

 

Így máris a te szájízed szerint fog alakulni a vásárló gondolkozása az után szakaszban.

Egy tökéletes karácsonyi email megírása lépésről-lépésre

Most, hogy már tudod mit kell az értékesítő kampány előtt és után tenned nézzük meg, hogyan tudsz olyan email írni, ami elad. Ez lesz az email kampányod törzse.

  1. Határozd meg a célt

     

Egy karácsonyi email cél konverziója egyértelmű, az eladás. Így, hogy ezt tisztáztuk már csak azt kell figyelembe venned, hogy az emailodban minden ennek a célnak legyen alárendelve.

Ilyenkor az összes kivezető link és gomb a termékhez vagy a kosárhoz vigyen. Ne kérj Instagram követést vagy hogy nézzek meg az új imázs videódat a cégedről.

Itt most az a dolgod, hogy minél jobban prezentáld a terméked előnyeit és az embereket a pénztár fele tereld minél egyszerűbben.

 

  1. Milyen legyen a stílus?

     

Általánosságban elmondható, hogy fontos a konzisztens kommunikáció. Ám egy ilyen különleges eseménykor megéri valami újjal elődrukkolni.

 

Nem kell, hogy minden levelet ugyanazon a néven küldj ki: ha a te személyes neveden megy ki, kivételesen írhatsz mondjuk egy alkalmazottad vagy akár egy családtagod nevében, lazább hangvételben.

 

Megírhatod az e-mailt egy beosztottad nevében, mondván a főnök a Bahamákon tölti a karácsonyt és most a feliratkozók gyorsan kapnak egy titkos ajánlatot, csak a főnök ezt meg ne tudja.

 

  1. Ülj le és írj

     

Ne törekedj tökéletességre mert az úgy se lesz az sosem. Egy szöveg (maximum 250 karakterig) néhol tagolva egy-egy főcímmel, közben jól látható vörös gombokkal teljesen megteszi. (+ Pár szép kép a termékedről.)

 

Ha megszeretnéd fűszerezni még a leveledet akkor érdemes egy termékbemutató videót készítened. Ha a videó szó szerepel az email címben is akkor az plusz megnyitási arányokat szokott hozni.

 

 Mikor a termékeidről írsz akkor az előnyöket domborítsd ki és ne a tulajdonságait.

 

A fő üzenetet vagy ajánlatot érdemes az email végén újból megismételni az utóirat résznél. (Ilyen Ui.: részt mindig használj mivel az emberek nem gyakran találkoznak ilyennel így plusz átkattintás lehet a jutalmad.)

 

Ha ezzel mind megvagy akkor már csak címet kell adnod az emailnak. (Jól halottad címet mindig a végén adj.)Ez az emailod legfontosabb része, hiszen itt dől el az, hogy megnyitják az emailidet, avagy sem.

A Minden a jó címen áll vagy bukik

David Ogilvy Marketinges legenda szerint a marketing büdzséd 80%-át az ütős cím megírása után már el is költötted. (Bármi van a leveledben, ha nem nyitják meg akkor minden energia megy a kukába.)

 

Mik a pénzarató emailok közös vonásai?

 

  • Rövidek de összefoglalják mindazt, amit ígérsz.
    Írd le a fő ígéretedet maximum 11 szóban, Ennél hosszabb címed sose legyen mert nem olvassák el.

  • Legyen benne sürgetés.
    Ez karácsonykor fokozottan igaz. Tedd bele, hogy ha eddig rendelsz akkor még biztosan odaér az ajándékod a fa alá vagy adj limitált ideig szóló kedvezményt.

  • Hass az érzelmeikre.

Ehhez a célcsoportod mély ismerete szükséges. Itt dől el, hogy egy középszerű vagy egy legendás cím születik. Tapints rá finoman az ügyfeleid fájdalom pontjaira és legyen ott, hogy erre te milyen módon nyújtasz megoldást.

 

(Pl karácsonykor szinte mindenkinek egy fájdalompont a hosszas sorban állás. Ha neked webshopod van tökéletes alkalom megemlítened, hogy nálunk a kanapédról tudod elintézni a nagybevásárlást.

  • Kelts fel figyelmet.
    Használj olyan szavakat, amik megragadják az emberek figyelmét. (Pl Ingyenes, Új, Végre, emlékezz stb.)

  • A cím legyen összhangban az email szöveggel.
    Te nem csak azt akarod, hogy megnyissák az emailodat hanem azt is, hogy később vásároljanak. Ezért nem érdemes pirossal nagybetűkkel beleírni, hogy SEX mert lehet, hogy sokan megnyitják, de átverésnek fogják érezni és így nem lesz vásárlás. (Kivéve persze ha tényleg azt árulsz.)

+1 Tipp: A címben szereplő emojik egészséges mértékben növelik a megnyitási arányt.

Lopd el a kampányfelépítésemet

Épp egy karácsonyi kampányt készítek elő és én is ezt a logikát fogom használni. Példáknak nem saját hanem Amerikában már bizonyított emailokat fogok hozni. (Csak azért, mert az enyémek nincsenek még megírva.)

 

  1. Beharangozó email

 

Kezd el húzni az olvasók agyát azzal, hogy valami készül. Itt lehetsz sejtelmes és akár gamifikációs elemeket is használhatsz fel. Ennek az emailnak nem az eladás a célja, hanem az, hogy olvassák a következőket.

karácsonyi email kampány

2. Tárd fel a titkot

Csinálj nagy durranást, ami lehetőség szerint ne sima ár akció legyen. Légy kreatív az ár akció a lusta ember marketingje.

 

Mond el, hogy milyen különleges új terméket hoztál nekik vagy, hogy a régeiket milyen új limitált bónuszokkal érik el.

 

Valamint itt érdemes betenni korábbi vásárlóktól a visszakezeseket és azt, hogy milyen garanciákkal élhetnek vásárlás után.

karácsonyi email kampány

3.Sürgető email

Az ünnep közellétével kezdj el olyan emailok küldeni, amik figyelmeztetnek, hogy már csak ennyi idő van az akció végéig. Vagy akár, hogy ha eddig rendelsz akkor még biztosan kiérkezik a fa alá az ajándékod.

A leghatékonyabb, ha egy messziről is látható visszaszámlálót teszel az emailedbe. (+ A címben is jelenjen meg a sürgetés.)

Ebből nyugodtan küldhetsz kettő-hármat is akár egészen az idő lejártáig.

karácsonyi email kampány

4. Kívánj nekik kellemes ünnepeket

 

Lesznek, akik vásárolnak tőled és lesznek, akik úgysem fognak. Érdemes után követesképpen küldeni nekik egy jókívánságot és akár pár érdekes tartalmat, amit az ünnepek között bejgli evés közben tudnak feldolgozni.

 

Nem az a gond, ha kellemes ünnepeket kívánsz, hanem azzal van a gond, ha ezt úgy teszed, mint minden más szereplő a piacon.

karácsonyi email kampány

Ha te időben kapcsolsz és figyelmet szánsz az előtte-utána szakasznak, ellopod tőlem a kampányfelépítésemet és az értékesítő emailokban minden elem az eladásnak van alárendelve, akkor már sikerült is kitőrnöd az arctalan, uncsi cégek sorából. Már csak a címedre kell ügyelned és büszkén várnod, hogy csörögjön a kassza.

Szeretnéd, hogy közösen csináljuk meg a karácsonyi kampányodat?

December 15.-ig tudsz élni a lehetőséggel

Új ablakban nyílik meg.

Írta: Németh Márton

Írta: Németh Márton

Szia! Én vagyok a Webshop és Chatbot felelős. Ha bármi kérdésed lenne felém elküldheted ide: nemethmarton099@gmail.com

Ezeket olvastad már?

Szeretnéd, hogy közösen csináljuk meg a karácsonyi kampányodat?

Új ablakban nyílik meg

18749
15585

Ingyenes 63 lépéses checklist a pénztermelő (és hatékony) webshopodhoz

15856
Elfogadom az adatkezelési tájékoztatót és kérem a hasznos emaileket.
×
×

Cart