Lopd el a világ legjobb 1 termékes webshopainak titkait15 perc olvasási idő

 

Sokan ráncolják a homlokukat mikor 1 termékes webshopokról esik szó. Hiszen, ha csupán 1 féle terméked van akkor nem tudsz eladni valamit a már meglévő vásárlóidnak. (Ami nyilván sokkal olcsóbb, mint egy teljesen új embert meggyőzni.) 

 

Viszont lényegesen megkönnyíti a folyamatokat és rengeteg StartUp így kezdi meg pályafutását. Arról nem is beszélve, hogy egykoron 1 termékes webshopok mára akár több száz terméket forgalmazó globális vállalkozássá vált.

 

Sokszor az egyszerű a nagyszerű szóval nézzük a marketinges
tárházát ezen webshopoknak…

A „legerősebb” USP, amit valaha láttál

USP (Unique Selling Proposition) az a termék előnyöd, amely egyedivé tesz a piacon. Ha jól választod meg a USP-d akkor akár már ez önmagában is képes eladni a termékedet.

 

Az eddigi „legerősebb UPS”, amit valaha láttam a DeathWish kávé webshopé. „Kelj fel a világ legerősebb kávéjával.”

 

Ha ránézünk az oldalukra sok előnyt felsorakoztatnak a kávé mellett. Prémium, 100% természetes, de lássuk be, hogy ezt már 1000 x halhattuk kávézókban és kávé márkákkal kapcsolatban szóval erre biztos nem kapnánk fel a fejünket.

 

De a világ legerősebb kávéja eléggé megkapja a figyelmünket. Kíváncsiak leszünk, hogy vajon milyen lehet az íze? (Sokszor pedig csupán a kíváncsiság is elég a vásárláshoz.)

És mindemelé könnyű egy közönséget szervezni hiszen a korunk egyik fő lifestyle cikke a kávé lett. (Arról nem is beszélve, hogy ezen kávé fogyasztói az identitásuk része ként fognak tekinteni arra a tényre, hogy ők A LEGERŐSEBB kávéval kezdik a napot.)

 

Jól mutatja, hogy ők ezt milyen zseniálisan használják ki, még egy bulit is rendeznek a kávéjuk fogyasztóinak.

 

És lehetőségünk van feliratkozni és kiválasztani, hogy mennyi időközönként szeretnénk egy ínycsiklandó és méregerős kávét rendelni. Így máris lehetséges 1 darab termékkel az újra vásárlás hiszen az igazán veteránok hamar elfogyasztanak 1 zsák kávét.

Társadalmi bizonyíték elve

A Pszichológiában ismert tény, hogy az ember nagyon hasonló félelmet érez halálközeli élményeknél, mint amikor egy emberi közösség kiközösíti. (Hiszen gondoljunk csak bele ez a két dolog történelmünk nagy részében együtt járt.)

 

Ezért minden ember hajlamos csordaszelemben élin. Ha egy társaságban 1 ember rászokik a cigire akkor lényegesen megnő annak az esélye, hogy az egész társaság, mint egy dominó hatásként rászokik a cigire. (Az agyunkban lévő tükörneuronok gondoskodnak erről.)

 

Ezt vallások, politikai pártok és természetesen a vállalkozások is előszeretettel használják. Hiszen, ha egy adott termék ennyi emberen segített akkor biztos, hogy rajtam is fog.

 

Nemhiába használ ez a kulacsokat áruló webshop több száz visszajelzést a terméke alatt. A legjobb az ha névvel és fotóval együtt kéred ezeket a visszajelzéseket, ahogyan ez az alsónadrág webshop is tette.

Amerikai felmérések szerint a vásárlók 93%-a úgy nyilatkozott, hogy vásárlás előtt mindenféleképpen megnézi az ott adott visszajelzéseket. 

 

Éppen ezért központi kérdés, hogy te ezeket gyűjtöd?

Érdemes vásárlás után automata emailokat kiküldeni és benne akár egy kuponért cserébe is kérni. Vagy ha dolgozol együtt influencerekkel akkor tőlük is kérhetsz a közös munka során. (Ha többet olvasnál a visszajelzés kérésről akkor itt találod, ha pedig az Influencerekről akkor itt.)

„Amit nem tudsz megakadályozni annak állj az élére”

Minden kornak megvan a maga korszelleme, amit ma úgy is mondhatunk, hogy trendje. Ezek a trendek nem állnak a mi, de még az országok vezetőinek kontrolljában. Szóval nekünk kell alakulnunk bizonyos szintig a világhoz. Az állatvilágban nem a legerősebb él túl, hanem az, aki gyorsabban alkalmazkodik a megváltozott környezethez. (Sorry dinoszauruszok.)

 

A mai világunknak a környezettudatosság és fenntarthatóság a fő korszellem. Ha a vállalkozásod víziójának a földünk megmentésének kísérletét tűzöd zászlójára akkor nemcsak kitűnsz a tucatvállalatok közül, hanem sokkal lojálisabb vásárlókat akár „evangélistákat tudsz nevelni”.

 

(Az evangélista alatt azokat a személyeket értem, akik a te marketingeseid a tudtod nélkül, terjesztik a híredet és megvédenek a trolloktól ott is, ahol nem látod.)

 

Ez egy olyan kommunikálható előny, amely a USP-d is lehet.

Úgy ahogyan ennek a nem eldobható bögre webshopnak is lett. Így is hirdetik magukat: „Az ellenállás új formája.” 

Egy ilyen üzenet rengeteg fiatalnak, akik amúgy is természetükben hordozzák a lázadás igényét megfog ragadni, hiszen a föld védelme őket érdekli a legjobban.

 

Így máris nem ár alapján fognak dönteni a vásárlók. (Ezért lehetséges, hogy 8000 forintért is megvesznek egy bögrét.)A vásárlással pedig az elkészítő művészt és a tengerek tisztaságát is támogatod. (Erről mindjárt…)

 

Járj nyitott szemmel és vizsgáld meg, hogy a te termékedhez milyen ügyet tudnál tiszta szívből hozzárendelni. És ez kommunikálni se felejtsd el.

Adni jó, na de kapni is

Az adakozásnak rengeteg pozitív hatása van a saját lényünkre, de ez nem jelenti azt, hogy az eladásainkra nem lenne pozitív hatással.

Ezt pedig StartUpok és egytermékes webshopok előszeretettel használják. (Ahogy az előző szekció végén a bögre webshopnál is említettem.)

 

Eszerint az amerikai felmérés szerint:

  • 85%-a a fogyasztóknak marad meg pozitív emléke egy olyan cégről, amely adakozik.
  • 83% inkább venne megy egy olyan terméket, amellyel jó ügyet is támogatnak.
  • És 80%-a váltana egy másik hasonló termékre, ha az támogatna jó ügyeket.

Az irányt jól jelzi az a tény, hogy a vásárlók 94%-a szerint a vállalkozásoknak nem szabad az egyetlen célja lenni a profit termelésnek.

 

Olyan cégek, mint az Amazon és az Ebay is lehetőséget adnak arra, hogy a kosár oldalon a vásárlás befejezése előtt adakozni tudjunk 1 dollárt.  Ezzel csökkentik a kosárelhagyást és a vásárlók 26%-kal hajlandók többet költeni míg a viszonteladók 29%-kal. (Ezzel kezeltük is azt a kifogást, hogy B2B-ben nem működik.)

 

Ez egy olyan eszköz, amellyel nem csak a multik rendelkezhetnek, hanem bármely kisvállalkozó is. Keress egy olyan ügyet, ami passzol a te cégedhez és víziódhoz!

A KKV sikerének a kulcsa a személyesség

Avagy hogyan adj el olyan alsógatyát, amit a golyóm megérdemelnek?

Kisvállalatként semmiképpen nem arra kell törekedned, hogy te legyél a legolcsóbb hiszen arra ott vannak a multik és a Kínaiak, akik így is, úgy is olcsóbbak lesznek nálad.A fő fókusznak a piac prémium rétegének a legjobb kiszolgálásának kell lennie.

 

Egy multi nem engedheti meg magának, hogy személyeknek mélyen foglalkozzon a problémáival és kívánságaival. Ők a mennyiségen keresnek. (És ez legyen is az ő asztaluk.)

 

Neked viszont ott a lehetőség, hogy megvizsgáld a vásárlóid félelmeit és vágyait és ez alapján agy nekik egy prémium szolgáltatást egy prémium áron.

 

Mint férfi nekem sokszor egy szó szerint fájó pont az, ha rossz alsógatyát választok. Az egész napodat eltudja szúrni. Erre ad egy választ a Just-Wear.com. Amely állítása szerint végre „olyan alsógatyát gyárt, amelyet a golyóim is megérdemelnek.”

 

Mondanom sem kell, hogy pályafutásom alatt ez lett a kedvenc webshopom. 😊

Ez a vállalkozás egyértelműen megvizsgált a célközönségének minden napjait és ez alapján készítettek egy olyan alsógatya, amely prémium áron, de prémium élményt nyújt. (Csak úgy, mint az inged gallérját mindig feszesen tartó wurkinstiffs.com. Ez a termék is butaságnak tűnik egészen addig amíg nem ingben töltöd a minden napjaidat.)

 

Egy másik jó példa a fájdalompont alapján létrejövő vállalkozásra a thetileapp.comKülönböző méretű nyomkövetőket árulnak, amelyekkel többé nem kell attól félned, hogy véglegesen elveszted a tárcádat vagy a laptopodat.

 

Egy olyan korban, ahol az infarktushoz nagyon közeli élményeket lehet átélni akkor mikor nincs meg a mobilod az ember nemfog elgondolkodni azon, hogy megéri-e nekik 15 ezer forintért egy olyan eszköz, ami egy életre felszabadít ettől a fájdalomtól.

 

Ilyen termékeknél a szövegekben érdemes megnyomkodni azt, hogy mi lesz akkor, ha nem veszed meg a termékemet? Mekkora árat fogsz fizetni ezért a jövőben? (Erről itt írtam többet.)

 

A másik út, hogy nem egy fájdalompontra hanem egy vágyra alapozod a vállalkozásodat. Például karkötőt vagy karórát nagyon sokan árulnak így mondhatjuk, hogy ez nem egy jó piac. De mi van akkor, ha a párodnak a nevét rátudnád gravíroztatni egy karkötőre vagy egy fontos dátumot?

 

Így máris többszörösére nőtt egy pár száz forintért beszerzett karkötő, óra feltételezett értéke. Ezt egy multi sosem fogja megvalósítani.

 

 Viszont egy KKV könnyedén eleget tehet ennek. Minden emberben ott van az önmegvalósítás utáni igény. Hiszen valahogyan öltözködünk valahogyan kialakítjuk a szobánkat és éppen emiatt a különlegesség érzését tudja kiszolgálni egy gravírozott ékszer. Márpedig ezek az emberi igények a világ végezetéig bennünk lesznek és addig üzletet is lehet építeni rá.

 

Ezeknél a termékeknél érdemes a szövegben minél elképzelhetőbben lefesteni az érzést, amit a termék használata közben és után érzel. (Erről is olvashatsz itt bővebben.)ik

 

„Veled lesz tele a sajtó”

Mivel az egytermékes webshopok legnagyobb előnye az egyszerűség ezért nem fogok tudni bonyolult marketing megoldásokról írni. Viszont itt ragadom meg az alkalmat, hogy megmutassam igen is egy termékkel, kkv-ként is be tudsz kerülni újságokba vagy akár a TV-be.

 

Példának okáért ez a webshop kizárólag 1 db drónt árul és mégis szép számú sajtómegjelenéssel büszkélkedhet.

Vagy éppen a morninghead.com ami olyan sapkákat árul amelyekkel felkelés után fél perccel olyan frizurát varázsolhatsz magadnak amivel már indíthatod is a napot. Ők a SharkTank nevű műsorban jelentek meg. (Ami a hazai Cápák között nevű shownak a tengerentúli testvére. De a korábban említett wurkinstiffs.com is megjelent ugyan ebben a sorozatban.)

 

Most biztos azt gondolod jó, de az én termékem nem ilyen csodabogár vagy azt, hogy ez lehet, hogy Amerikában így működik, de itthon?

 

Nos hadd nyugtassalak meg mivel idő és folyamatos munka befektetésével te is bekerülhetsz magazinokba vagy műsorokba.

 

Ehhez egy remek segítség lehet Kádár Tímea könyve, ahol megtalálod az ehhez szükséges lépéseket, sőt még levél sablonokat is. (Ebből nekem előnyöm nem származik azért ajánlom a könyvet mert olvastam és tényleg jó.)

 

Nyilván nem itt kell kezdened a vállalkozásodat, de idő (vagy persze pénz) segítségével a te terméked is bekerülhet egy olyan médiumba, amit a célközönséged követ.

 

Ez elsősorban nem közvetlen eladások miatt lesz érdekes, hanem az adott bizalom miatt. Igaz, hogy a hagyományos médiumok hanyatlanak, de még mindig van egy presztízs értéke annak, ha bent voltál a TV-ben vagy újságban.

 

(Nekem is van egy megjelenésem a Minneren olvasd el itt.)  

Egytermékes webshopok elrendezése

Sokan azért félnek az egytermékes webshopoktól mert mégis, hogy nézne ki 1 darab termék a termékoldalon?

 

Pedig ettől egyáltalán nem kell félni. Igaz teljesen más designra van szükségünk, mint pl egy több száz termékes webshop esetében.

 

Példaként a www.getsnooz.com-ot hozom fel mivel egy tökéletes példája annak, hogy néz ki egy remek egytermékes webshop és milyen elemekből érdemes felépíteni.  (Alvást segítő hangszórót árulnak.)

1, Hajtás feletti rész

A hajtásfeletti rész teljesen egyszerű és egy célt szolgál ki. Mégpedig azt, hogy 3 másodperc alatt leesik, hogy mit is árulnak és ezt egy szép képen is látom. És a visszajelzéseket is látjuk, hogy mennyien adtak rá 5 csillagot. (Társadalmi bizonyíték.)

Alatta egy rövid videón is láthatom a működését és az előnyöket is kifejtik. A világ egyre az audiovizuális megjelenítés fele mozdul el. Egyszerűen azért, mert egyre kényelmesebbek leszünk és a videókkal rövid idő alatt életbevágó infókat lehet átadni úgy, hogy tovább is megmaradjanak, mint az írott szóé.

Alatta az előnyöket látjuk kihangsúlyozva. Lényegében az érzelmeinkkel győz meg minket az oldal. Hiszen mindenki te is én is érzelmek alapján döntünk és ezt később racionális érvekkel támasztjuk alá.

 

 

Illetve kezeli a helyettesítő termékeket is a hétköznapi „speakereket”.  Amik ugye nem pontosan ugyan ez a termék tehát nem biztos, hogy azonnal rávágnánk, hogy konkurencia, de a vásárló fejében ott lehet ez a gondolat.

A termékoldal legalján pedig a termék tulajdonságok szerepelnek. Mindössze azért, hogy az esetleges kérdéseket megválaszolják és a remélhetőleg érzelmileg már meghatározott döntést racionális érvekkel alátámasszák.

 

Azért fontos, hogy ez az aljára került mert fontos dolog az, hogy tudjam milyen eszközzel lehet összekapcsolni vagy mégis milyen elven működik, de ha az elején kezdtük volna ezekkel akkor a vásárló nem hozott volna érzelmi döntést, tehát nem vásárol. Viszont mire ideér remélhetőleg már vásárolni akar és vagy megválaszolatlan kérdése van vagy racionális indokot keres.

Megéri 1 termékkel webshopot indítani?

A legnagyobb előnye az egytermékes webshopoknak a végtelen egyszerűségük így le kell mondani nagyon sok remek lehetőségről. (Upsell, Cross-sell stb.) 

 

 

De ennek ellenére kezdésnek remek lehetőség és idővel sok termékes nagy profitot termelő webshoppá nőheti ki magát. Pont, mint a mára méltán híres Casper.com ami 1 matrac értékesítésével kezdett, de hamar eladtak több százezer darabot.

 

És annak ellenére, hogy 1 terméked van nem azt jelenti, hogy nem tudsz többször értékesíteni 1 személynek. Mivel könnyen lehet, hogy a termékedet ajándékba lehet adni vagy idővel újat kell venni vagy esetleg könnyű másnak tovább ajánlani.

 

 

De az is lehet, hogy a termékedből a vásárlók könnyen igent mondanának egy második példányra is. Ez a kosároldalon elhelyezett pipálós upsellel pedig remekül kitudod használni akár egy kedvezménnyel is megtámogatva. Pont, mint a Daydesign tervező esetében.

 

 

Úgy gondolom egy remek startvonal lehet ez a fázis bármilyen StartUpnak vagy webshopnak akár a világhatalom felé. Egyszerűsége miatt lesz időnk elmélyedni abban, ami igazán lényeges, az ügyfeleid fejében.

Ingyenes checklist a pénztermelő (és hatékony) webshopodhoz

63 lépésben

Végre, meggyőződhetsz arról, hogy mi áll közted és egy pénztermelő webshop között.

Új ablakban nyílik meg.

Írta: Németh Márton

Írta: Németh Márton

Szia! Én vagyok a Webshop és Chatbot felelős. Ha bármi kérdésed lenne felém elküldheted ide: nemethmarton099@gmail.com

Ezeket olvastad már?

A túlárazott boldogság marketingje

Isten halott hangzik a híres Nichei mondat. Az ember teremtetésétől fogva rá van szorulva a mítoszokra, olyan támpontokra, amikben kapaszkodni tud egy ilyen hatalmas világban.

Read More »
15585

Ingyenes 63 lépéses checklist a pénztermelő (és hatékony) webshopodhoz

15856
Elfogadom az adatkezelési tájékoztatót és kérem a hasznos emaileket.
×
×

Cart