Szételemeztem az egészség guruk marketingjét (hogy jobb legyen a tied)12 perc olvasási idő

A 21. század iróniája, hogy földünk fele éhezik a másik fele pedig rossz szokásokkal és egészségtelen életmóddal tönkreteszi magát. Éppen ezért hatalmas társadalmi igény mutatkozik arra, hogy valaki irányt mutasson egészségünket illetően. Számos guru, kihívás, egészség coach igyekszik kiszolgálni ezen igényt. Most nézzük meg, hogy milyen marketinges eszközökkel építenek énmárkát és gyűjtenek követőket annak érdekében, hogy megértve a te vállalkozásod is profitáljon belőle.

Email gyűjtés

Annak ellenére, hogy sokan kiáltanak farkast és minden második héten olvashatjuk, hogy az email marketing halott még mindig az egyik legjobb marketing eszköz.

 

Egy amerikai felmérés szerint a ROI (megtérülési arány) minden elköltött 1 dollárra 44 dollárt hozott vissza. (Ami 4400%-os megtérülést jelent.) Ezzel 40%-al jobb eredményt hoznak vásárlók konvertálásában, mint pl a Facebook vagy a Twitter.

 

Persze mindezeket az előnyöket csak úgy élvezhetjük, ha etikusan magunk építünk listát és jól használjuk ezt a csatornát. (Itt megmutatom neked, hogy karácsonykor milyen kampánnyal tudsz pénzt aratni.)

Nézzük, hogy milyen módszerekkel gyűjtenek email címeket a különböző egészség guruk.

Kérdőív kitöltés

Az ember olyan, hogy ha valamivel sok időt elszöszöl akkor már értékesebb lesz neki. Ha megkérjük őket, hogy töltsenek ki egy tesztet, ami 10 percet magába foglal akkor utána sokkal könnyebb lesz a következő lépcsőfokra terelni hiszen már energiát fektettek a folyamatba.

Ezt remekül használta fel a www.noom.com ahol egy személyre szóló fogyási tervet kaphatunk a quiz kitöltése után.

 

Már a kezdeti lépés is egy fontos email stratégiai mozzanat
hiszen kiválaszthatod a te saját célodat: 

Fogyni szeretnél vagy karban akarod tartani az egészségedet?

 

Egy ilyen kérdés után sokkal személyre szólóbb ajánlatot tudnak neked adni és szeparálni tudják az email listájukat érdeklődés szerint. (Márpedig minél személyre szólóbb ajánlatot tudsz küldeni a listádon lévő embereknek annál nagyobb lesz a vásárlási szándékuk.)

 

Már rögtön itt elkérik az email címünket biztos, ami biztos.

Ezután nagyon mély kérdések következnek kicsit olyan érzésed lesz a kérdőív töltése közben mintha valaki tényleg szemben ülne veled és személyesen tőled kérdezne.

A teszt kitöltése közben néha még bizalomépítő számokat is mutatnak, hogy hány olyan 20 évesnek segítettek lefogyni, mint amilyen én is vagyok. Hiszen, ha már 32 ezer hasonló embernek segítettek akkor biztosan tudnak nekem is. Nem? (Társadalmi bizonyítékról itt olvashatsz többet.)

 

Sőt a korábbi résztvevők eredményeit is láthatjuk statisztikákba szedve:

Itt még az autoritás elve is megmutatkozik az értékesítésben hiszen nagy neves intézmények publikálták ezeket az eredményeket.

 

A legvégén pedig megmutatja nekem, hogy a programjuk használatával mennyi idő alatt tudnám elérni azt a testsúlyt, amit még az elején célnak adtam meg. 

És persze ha akarod velük közösen mehetsz végig ezen az úton. Az első 2 hetet mindösszesen 1 dollárért kipróbálhatod.  Itt nem az a lényeg, hogy sokat fizessenek a látogatók, hanem az, hogy fizessenek valamennyit. 1 dollár elköltése után már áttörtek egy pszichológiai falat és sokkal könnyebb lesz következő alkalommal valami nagyobbat eladni.

 

 

És erre a döntésre csak 15 percem van, a sürgetés mindig is egy univerzális fegyver marad az e-kereskedelemben szimplán azért, mert működik.

Ezzel a remek folyamattal nem csak az emailcímünket zsebelték be, de megmutatták, hogy milyen eredményt érhetünk el a segítségükkel, valamint mindezt bizalom növelő elemekkel alá is támasztották. Ezek után nagyon is könnyen igent tudna mondani bármely célszemély 1 dollárért a 2 hetes próbaidőre. (Onnantól pedig a teljes árú kurzusra.)

 

Hasonló megoldással találkoztam a Bodywakes.hu-n is bár ott annyit javítanék, hogy a teszt kitöltése után ne egyszerre a teljes árú konzultációt ajánlják fel (a fő terméket) hanem valami kisebb értékű tételt, amivel egy lépcsőzetes folyamattá tesszük a vásárlói útvonalat.

E-könyv letöltés

Több email gyűjtéshez használt csalit is találtam bár a fenti quizek messze viszik a prímet. Például tölthetünk le különleges paleó recepteket, kaphatunk előre összeállított edzés programot.  De ezek véleményem szerint nem rendelkeznek akkora varázserővel, mint a fenti kérdőívek. (Amit még hatalmas lehetőségnek tartok az X-napos kihívások rendezése, de erről később.)

Pozicionálás tanácsadóból egészség mentorrá

A pozicionálás fontossága talán minden írásomban előjön pontosan ezért mert ez a talapzat. Ha ez nincs rendben az minden mást, ami erre épülne vagy lényegesen megnehezíti, vagy teljesen lehetetlenné teszi a további haladást.

Személyi edzőnek lenni manapság egy igen nagy presztízzsel bíró szakma viszont nem egy jó vállalkozás alapja.

 

De ha újra definiálod magad a piacon akkor máris összehasonlíthatatlan leszel a konkurenseiddel és az áraidat sem tudják máshoz hasonlítani.

 

Így lesz a táplálkozási tanácsadóból egészség mentor és a személyi edzőből előadók energia szint növelője. Ennek a megkülönböztethetőség mellett hatalmas előnye az is, hogy az emberek fejében átalakulsz a száraz tudást adó emberből azzá az emberré, aki eredményeket szállít nekik. Egy olyan mentor leszel, aki az én egészségem megőrzésében segít.

 

Valamint a vállalkozás szempontjából is tisztább lesz, hogy pontosan milyen emberekre kell célozni. A személyi edző egy tömegpiacon dolgozó személy. (Ami együtt jár a sok rossz ügyféllel és az ár versennyel.)

 

De egy olyan személyi edző, aki csak filmsztárokkal foglalkozik, nos ő klasszisokkal több pénzt fog tudni keresni. (Könnyen lehet, hogy ugyan azon a színvonalon.) Arról nem is beszélve mekkora szakmai elismerést és közönséget tudsz úgy építeni, hogy Tony Robbins visszajelzése szerepel rólad az oldaladon:

Útközben lovat patkolás VS tartalom marketing

Rengeteg Coachnak annyiból áll az ügyfélszerző stratégiája, hogy Linkedlnen „budháskodik” kicsit ráírogat pár emberre a platformon (akik azt sem tuják, hogy mivel foglalkozik) és jobb esetben networkingeken és konferenciákon próbál ügyfeleket szerezni. Ez az ideig-óráig működik is de skálázhatóvá csak úgy lehet tenni, ha magas minőségű tartalmakkal (logikusan egymásra épülően) közönséget és bizalmat épít az adott tanácsadó.

Podcastek

Itthon is kezdenek elterjedni a podcastek de Amerikában már a rádiók vezető helyzetét is veszélyeztetik. A népesség 51%-a hallgatott már valamilyen podcast adást és a rendszeres podcast hallgatók átlagosan heti 6 óra 37 percet töltenek el velük.

 

Ezzel a tartalom formával több tengerentúli egészség guru is próbál érvényesülni.

 

Mint a lewishowes.com.

 

A podcast adásokat remek lehetőségnek tartom ügyfélkapcsolatok ápolására és bizalom építésre. (És ügyfélszerzésre is.) Hiszen, ha meghívsz egy másik vállalkozót vagy egy olyan személyt, akinek van követőtábora és az releváns a számodra akkor lényegében közönséget cseréltek. (Amerikában a podcast adást gyártó vállalatok átlagosan 14%-kal tudtak többet értékesíteni a csatornának köszönhetően.)

Blogok, Cikkek

Egy szakértői blog segít több embert elérni hiszen ezeket meghirdetve sokkal gyorsabban tudsz ügyfeleket szerezni. Idő management szempontjából jobb ötlet írni 4-5 magas minőségű cikket (vagy gyűjtést) a szakterületedről, mint heti rendszerességgel blogolni, de ezek lényegesen meggyorsíthatják későbbi dolgokat.

 

 

Sokszor találkozok azzal, hogy egy speciális receptet osztanak meg blog cikkesebb formában. Önmagában receptből Dunát lehet rekeszteni, de ha valamilyen étel intoleranciás vagy egzotikusabb receptet tudsz készíteni az kifog emelni a tömegből. Arról nem is beszélve, hogy ezen vállalkozásoknak, az email gyűjtés áll középpontjában. És egy jó tartalom könnyen megtudja olajozni az email listán történő eladást.

 

 

Remek példa ez a blog.  Ekkora mennyiségnél már stabil organikus bevételt is hoz az oldalra viszont ezért keményen meg kell dolgozni. (Bővebben itt írtam az üzleti blogokról.)

Videós tartalmak

Ez a legnehezebb tartalom forma nem véletlenül. Kamerába beszélni igen is nehéz főleg elsőre. Ebbe természetesen bele lehet tanulni. De az sok idő nem is beszélve arról, hogy ide már felszerelésekre lesz szükséged. (A legfontosabb egy jó mikrofon és csak utána jön a fény és kamera minőség.)

 

 

De az emberek egyre inkább az audiovizuális tartalmakra vannak rá függve és a Youtube már hazánkban is bitorolja a TV szerepét. Minőségben és tartalomban is példaértékű ezen a piacon Abel James csatornája.

 

Ahol is:

  • Tippeket kapunk a fogyáshoz
  • Hogyan edzhetünk egy iroda szobában amíg szünetünk van
  • Mit ehetünk egy Hotelben és mennyit?

Itt azt is megfigyelheted, hogy van rengeteg anyag, amit blogként, podcastként és videóként is publikál. (Ez kezdetben egy jó megoldás lehet, amivel csökkentheted a tartalmakra szánt időt.)

30 nap alatt változtasd meg az életedet

Jógás kiadásban is találkozhatunk hasonlóval. (Érdekes mert ennél a vállalkozásnál a kurzusok fele „fizess amennyit gondolsz” árazás alapján működik szóval inkább karitatív tevékenység lehet a háttérben.)

Könyvek szerepe madártávlatból

Sokan azt hiszik, hogy a könyveken keresnek a különböző marketing guruk, pedig nem. Egyrészt a könyv áraknak van egy erős üvegplafonja, ami fölé nem tudnak menni az árak. (Másrészt, ha hazai példát nézünk akkor 1 Libri több 50%-át leveszi a profitnak.)

 

Viszont arra tökéletesen alkalmas a könyv, hogy az érdeklődőknek egy „belépő terméket” képezzen. Csak úgy, mint a fent említett quiz esetében itt sem az a lényeg, hogy sokat fizessenek nekünk a látogatók, hanem az, hogy valamennyit fizessenek. És egy könyvre nagyon könnyű igent mondani. Szóval tökéletes ajánlat lehet az ingyenes csali és a teljes árú konzultáció vagy kurzus között.

 

Jó példa erre a www.drstevenlin.com/ ahol egy ingyenes PDF-ből terelgetnek át a könyvig majd a teljesárú konzultáció és/vagy kurzus a fő cél. (Nyilván ezután nem tudom, hogy adnak el mást is a már vásároltaknak de ha okosak akkor igen.)

 

Ez a könyv tökéletes példa erre hiszen megragadó témával foglalkozik és logikailag ráépül az email csalira, de teljes megoldást egyik anyag sem ad. (Azért már fizetni kell.)

 

Tanácsadóként mindenképpen a szellemi termékekre kell támaszkodnod, de ha elég blogcikked vagy közösségi média posztod összegyűlik azokat is kiadhatod egy könyv formájában. (Mint ahogyan sokan mások is teszik.)

Koránt sem olyan megoldhatatlan gond és nagy költség, mint azt sokan hiszik.

Énmárka

Erről nem szeretnék túl sokat írni mivel már így is itthon túl van misztifikálva. De az biztos, hogy sok minőségi ingyenes anyaggal és sikersztorival a hátad mögött óvhatatlanul lesz egy márka értéked.

 

 

Ezt aztán feltudod használni a jelenlegi vállalkozásod építésére vagy valami nagyobb létrehozására. Ezt tette a Headspace alapítója is, aki hosszú időn keresztül Ázsiában tanulta a meditáció mélységeit. A megszerzett tudásból aztán karriert épített, írt 3 könyvet és előadásokat kezedet tartani. (Pl a TedX-ben.)

 

Ezzel az énmárkával aztán gyorsabban épített fel egy olyan vállalkozást, ami jól meghaladná a legtöbbünk erőforrásait. Egy olyan alkalmazást, ami lépésről-lépésre megtanít meditálni a céljaidnak megfelelően. (Pl ha te jobban akarsz aludni akkor azt a meditációt tanítja meg.)

Összegezve

Az egészség ipar folyamatosan bővülő óriás a nyugati világon. Sokféle probléma találkozik, így rengeteg szereplő megfér a piacon. A fent leírt „fegyvereket” itthon szinte senki nem használja. Szóval, ha megvalósítod akár töredékét is akkor igazságtalan előnyben leszel a többiekhez képest. (Vagy ha más formában átülteted a saját piacodra.)

 

Persze a fent leírtak mind nagyon sok munka és hosszasan merengj el azon, hogy neked mik az erőforrásaid akár pénzben és időben.

Ingyenes checklist a pénztermelő (és hatékony) webshopodhoz

63 lépésben

Végre, meggyőződhetsz arról, hogy mi áll közted és egy pénztermelő webshop között.

Új ablakban nyílik meg.

Írta: Németh Márton

Írta: Németh Márton

Szia! Én vagyok a Webshop és Chatbot felelős. Ha bármi kérdésed lenne felém elküldheted ide: nemethmarton099@gmail.com

Ezeket olvastad már?

A túlárazott boldogság marketingje

Isten halott hangzik a híres Nichei mondat. Az ember teremtetésétől fogva rá van szorulva a mítoszokra, olyan támpontokra, amikben kapaszkodni tud egy ilyen hatalmas világban.

Read More »
15585

Ingyenes 63 lépéses checklist a pénztermelő (és hatékony) webshopodhoz

15856
Elfogadom az adatkezelési tájékoztatót és kérem a hasznos emaileket.
×
×

Cart